◈✿◈：2023年上半年农村居民人均可支配收入达11272元◈✿◈，同比增长6.6%◈✿◈，增速显著高于城镇居民◈✿◈。

　　在消费升级和城乡融合发展的推动下◈✿◈，县城消费者的购买力和品质需求正不断释放◈✿◈。例如◈✿◈，麦肯锡预测◈✿◈，到2030年66%的中国个人消费增量将来自县城及以下市场◈✿◈。

　　过去◈✿◈，大城市是旅游和商务出行的主要目的地◈✿◈；而如今“反向旅游”兴起◈✿◈，越来越多年轻人选择深入小城镇和县城寻找小众独特的旅行体验◈✿◈。

　　县域市场凭借自然风光◈✿◈、历史文化和相对低廉的物价◈✿◈，吸引了厌倦大景区人山人海的游客◈✿◈。同时◈✿◈，交通基础设施的改善（高铁◈✿◈、公路延伸至县级）降低了出行门槛◈✿◈，也推动了返乡探亲◈✿◈、商务下沉等出行结构变化◈✿◈。

　　近年来◈✿◈，每逢春节◈✿◈、“十一”等假期◈✿◈，大批在外务工人员和城市游客涌入县城◈✿◈，带动当地住宿需求激增◈✿◈。

　　今年春节◈✿◈，一些县城酒店爆满上热搜◈✿◈，“县城酒店入住率同比增长两位数”◈✿◈；刚刚过去的十一假期◈✿◈，近百个县城酒店预订热度同比上涨逾50%◈✿◈，成为旅游消费的新亮点◈✿◈。

　　根据携程数据◈✿◈，截至2023年底◈✿◈，中国四线及以下城市的酒店连锁化率仅约14%天海翼步兵◈✿◈，显著低于一线%的水平◈✿◈。

　　这意味着在广大中小城市和县级市场中◈✿◈，品牌连锁酒店供给依然稀缺◈✿◈，绝大部分仍是单体经营的旅店或宾馆◈✿◈。

　　中国饭店协会的报告也显示◈✿◈，县域等下沉市场的酒店数量占全国六成以上◈✿◈，但连锁品牌渗透率远低于一二线城市◈✿◈。

　　美团数据显示◈✿◈，2023年三线及以下城市酒店连锁化率只有18%◈✿◈，其中中小单体酒店的品牌化率更低至约8%◈✿◈。

　　换言之◈✿◈，在县城大多数住宿供给仍以某些地方性三星级老酒店◈✿◈、夫妻小旅馆◈✿◈、招待所等非连锁业态为主◈✿◈，设施和服务水平良莠不齐◈✿◈。

　　图◈✿◈：不同城市等级的酒店连锁化率（2023年）◈✿◈。下沉市场连锁酒店渗透率整体偏低◈✿◈，县城酒店的品牌化程度明显落后于大中城市天海翼步兵◈✿◈。

　　目前县域酒店的供给格局呈现“两头多◈✿◈、中间少”的特点◈✿◈：一方面是数量众多的低端小旅馆◈✿◈、民宿客栈◈✿◈，价格低廉但缺乏品质保障◈✿◈；

　　另一方面少数由当地政府或企业兴建的高星级酒店（用于商务接待◈✿◈、婚宴会务等）◈✿◈，但真正面向大众旅行者的中端连锁酒店在县城相对缺位◈✿◈。

　　许多县城长期存在“品牌空白”◈✿◈，本地消费者和游客对条件更好◈✿◈、更干净规范的住宿有强烈需求◈✿◈，却“无店可住”◈✿◈。

　　去哪儿网研究院专家指出◈✿◈，不少风景优美的县域目的地◈✿◈，游客对高品质酒店的需求量正大幅增长◈✿◈，但当地此前缺乏品牌连锁供给◈✿◈，以致出现旺季“一房难求”的现象◈✿◈。

　　例如◈✿◈，今年十一假期◈✿◈，四川理塘县◈✿◈、陕西陇县等60多个县城的华住旗下酒店平均入住率超过100%（部分房客甚至只能休息几小时的“钟点房”）◈✿◈。

　　这反映出县城品质酒店供不应求的现状◈✿◈。然而在淡季◈✿◈，这些县域酒店又可能面临需求不足mgm美高梅首页◈✿◈、入住率下滑的问题◈✿◈。

　　面对县城这一“价值洼地”◈✿◈，近年来各大酒店集团纷纷制定下沉策略◈✿◈，将增速放在县域等低线市场◈✿◈，试图填补品牌空白◈✿◈、抢占先机◈✿◈。总体而言◈✿◈，连锁酒店下沉主要有几种路径◈✿◈：

　　1. 行业巨头加速布局◈✿◈：华住◈✿◈、锦江◈✿◈、首旅如家等头部集团凭借品牌◈✿◈、管理和供应链优势◈✿◈，大举下沉扩张mgm美高梅首页◈✿◈。

　　早在2019年mgm美高梅首页◈✿◈，华住创始人季琦就提出“要把汉庭开到每一个县城去”◈✿◈。华住以汉庭（经济型）◈✿◈、全季和桔子（中端）等品牌为先锋◈✿◈，提高低线城市和空白市场的渗透率◈✿◈。

　　截至2024年3月◈✿◈，华住中国旗下经济型酒店已开业5102家◈✿◈，占门店总数的52.7%◈✿◈；华住计划2024年新开约1800家酒店◈✿◈，大部分在下沉市场◈✿◈，并提出未来5-8年“县县有华住”的愿景◈✿◈。

　　截至2024年一季度◈✿◈，锦江在国内三线以下城市已开业门店超过2800家◈✿◈，并计划在县城核心地段布局中端主力品牌酒店◈✿◈。

　　首旅如家则推出“轻管理”加盟模式◈✿◈，降低单店改造投入◈✿◈、提供数字化赋能◈✿◈，以吸引县域单体酒店加盟改造◈✿◈。

　　截至2024年3月◈✿◈，首旅如家旗下经济型酒店1861家◈✿◈、轻管理酒店2645家◈✿◈，两类共占酒店总数的71.6%◈✿◈。

　　其中被称为“小镇之王”的尚美数智酒店集团（原尚美生活）◈✿◈，自创立起就专注三四线及以下城市◈✿◈，下设尚客优◈✿◈、兰欧◈✿◈、骏怡等品牌◈✿◈，号称要“让所有人在任何城镇都能住上好酒店”天海翼步兵◈✿◈。

　　尚美采用独特的“小而美”模型◈✿◈：主打“三四线间客房◈✿◈、精品设计”的中小规模酒店◈✿◈，避开与一二线常见连锁品牌的正面竞争◈✿◈。

　　这一策略契合了县域市场需求密度和投资生态——一线房“大店模式”在小城难以为继◈✿◈，高昂的租金装修和人力成本会让百房酒店难以盈利◈✿◈。

　　尚美创始人马英尧敏锐洞察到这一点◈✿◈，率先推出40~60房的“小店模式”◈✿◈，大幅降低单店投入和运营成本◈✿◈：更少员工◈✿◈、更低能耗◈✿◈、更灵活选址◈✿◈，使加盟商能更快收回投资◈✿◈。

　　通过这种差异化定位◈✿◈，尚美在下沉市场构筑了深厚护城河◈✿◈。截至2024年6月◈✿◈，尚美旗下酒店已开业4910家◈✿◈，覆盖全国1933个区县◈✿◈，

　　其中三◈✿◈、四线%◈✿◈，五线%◈✿◈。尤其在西部欠发达地区◈✿◈，尚美发展迅猛——目前在新疆签约酒店185家◈✿◈，同比大增39%◈✿◈，位列各大集团增速第一◈✿◈。

　　3. 区域本土连锁和单体升级◈✿◈：除了全国性品牌◈✿◈，不少本地区域性酒店集团在县域市场占有一席之地◈✿◈。

　　这些区域连锁对当地市场有深入了解◈✿◈，酒店规模不大但适应性强◈✿◈，如西南地区的君亭◈✿◈、东南沿海的亚朵等◈✿◈，利用本地人脉资源稳步扩张◈✿◈。

　　不过◈✿◈，相比全国连锁品牌◈✿◈，区域酒店集团往往存在品牌影响力有限◈✿◈、管理水平参差和标准化不足的短板◈✿◈。

　　例如首旅如家的“云系列”品牌就是帮助低线城市单体酒店轻改造◈✿◈、接入其预订体系◈✿◈。对于经营多年的县域夫妻店来说◈✿◈，挂靠知名连锁虽要付出加盟费◈✿◈，但能换来稳定的客源输送和管理支持◈✿◈，因而颇具吸引力◈✿◈。

　　总体看◈✿◈，在连锁巨头围猎之下◈✿◈，县域酒店市场呈现“群雄逐鹿”格局◈✿◈：全国性品牌◈✿◈、区域连锁和本土单体同场竞技◈✿◈，谁都想来分享这杯羹◈✿◈。

　　在具体布局策略上◈✿◈，各连锁品牌会根据县城类型有所侧重◈✿◈：选址方面◈✿◈，旅游型县城的连锁酒店多布局在景区周边或交通要道◈✿◈，以方便外地游客◈✿◈；工业型县城则倾向于县城主干道◈✿◈、开发区或高铁站附近◈✿◈，服务经商出差客源◈✿◈。

　　市场◈✿◈，中档及以下酒店拥有更广客源和较深护城河◈✿◈。高星级豪华酒店在县城反而水土不服——消费群体有限且定价不宜过高◈✿◈，“花大成本投一家五星酒店往往不划算”◈✿◈。不少县城投入重金的豪华酒店更多是出于情怀或政绩考虑◈✿◈，并不可复制◈✿◈。因此◈✿◈，各连锁

　　简约版**◈✿◈，尚美◈✿◈、格林等也接受改造房数50间左右的小旅馆加盟◈✿◈。这些举措都是为了降低下沉门槛◈✿◈，快速扩张网络覆盖◈✿◈。典型案例如华住将中端设计型品牌“桔子酒店”首次开进县级市◈✿◈，填补当地潮流酒店空白◈✿◈；东呈的“城市便捷”在许多县城已是

　　◈✿◈；锦江旗下的“丽枫酒店”以薰衣草芳香主题打入三四线市场◈✿◈，深受年轻客群欢迎◈✿◈。这些品牌下沉过程中注重在

　　上做文章◈✿◈，以免陷入和现有经济型连锁的直接价格战◈✿◈。例如尚美的尚客优精选强调“小而美”的设计感◈✿◈，桔子酒店突出音乐和艺术元素◈✿◈，意在以

　　的动态过程中◈✿◈。一方面◈✿◈，从总体供给看◈✿◈，全国连锁酒店仍在高速增长且向低线年底全国酒店连锁化率约为40.9%◈✿◈，较上一年提升2个百分点◈✿◈。今年上半年新开酒店中超过一半位于三线及以下城市◈✿◈。

　　今年“五一”和“十一”假期◈✿◈，60多个县城的酒店入住率达到满房或售罄◈✿◈，不少地方房价较平日翻了数倍仍一房难求◈✿◈。

　　“黑马”小城层出不穷◈✿◈：如河南洛阳宜阳县今年五一平均入住率竟高达136.3%◈✿◈，登顶小城榜首◈✿◈；山西临汾的小西天景区因游戏IP走红◈✿◈，带火当地酒店热度同比暴涨20倍◈✿◈。

　　县域酒店在非高峰期的空置率更高◈✿◈，不少新开的连锁店面临客源不足的压力◈✿◈。部分业内人士提醒◈✿◈，“媒体宣传的‘200元住豪华酒店’只是个案◈✿◈，很多县城平时该贵还是贵”◈✿◈。

　　县城酒店市场远未到全面过热◈✿◈，但局部过剩和竞争加剧的迹象需要警惕◈✿◈。尤其当多家连锁扎堆进入同一县城

　　比如一些不具旅游吸引力的普通县城◈✿◈，若短期内涌入过多新酒店◈✿◈，就可能平均入住率下滑◈✿◈、RevPAR下降◈✿◈。

　　三线城市假期平均入住率达到70.84%◈✿◈，比去年提高11个百分点◈✿◈；四线及以下城市RevPAR同比大增23.07%◈✿◈。这些数据从侧面印证了县域市场的火热为行业增量提供了支撑◈✿◈。中国旅游研究院院长戴斌也指出◈✿◈，“下沉市场酒店供给潜力正不断释放”◈✿◈，“县城将成为商业创新的新赛道”◈✿◈。因此◈✿◈，就当前来说◈✿◈，在多数县城连锁酒店仍属供不应求

　　但需要注意的是◈✿◈，不同类型◈✿◈、不同地域的县城情况差异很大◈✿◈，下沉市场并非铁板一块◈✿◈。有些具备旅游资源的网红县城可能已涌现出苗头性的过度竞争

　　一位投资人感慨◈✿◈：“想做县城酒店的早就做了◈✿◈，现在很多地方其实已经卷疯了”◈✿◈。这表明对于眼光敏锐的玩家而言◈✿◈，容易进入◈✿◈、回报快的县城标的早已被占据◈✿◈，后来者想再分羹难度增加◈✿◈。

　　地域经济水平◈✿◈：东部沿海发达地区的县级市（如江浙的昆山◈✿◈、义乌）经济总量巨大◈✿◈，居民收入甚至高于部分省会◈✿◈，它们对中高端连锁酒店的吸纳能力较强◈✿◈，市场早已出现高星酒店进驻◈✿◈。

　　据统计◈✿◈，全国华东地区酒店连锁化程度最高◈✿◈，接近40%◈✿◈；而连锁化最低的是西南地区◈✿◈，平均不足20%

　　再如新疆◈✿◈、西藏等西部旅游区◈✿◈，过去品牌酒店匮乏◈✿◈，近年万豪◈✿◈、锦江等纷纷开店填补空白◈✿◈，连锁化率开始提升◈✿◈。

　　这类县城对连锁酒店的容纳度相对更持续◈✿◈，即便没有假日高峰也能维持稳健的入住率和收入天海翼步兵◈✿◈。比如广东顺德◈✿◈、江苏常熟等工业强县◈✿◈，一直是商务酒店和经济连锁的沃土◈✿◈。

　　普通县城◈✿◈，酒店需求主要来自本地活动（如婚宴◈✿◈、探亲访友留宿）◈✿◈，这类市场对于新进入的连锁酒店容纳度可能较低◈✿◈，一旦品牌过多就容易互相蚕食

　　值得一提的是◈✿◈，社交媒体热度如今也创造出一些地域性的机会天海翼步兵◈✿◈。福建平潭◈✿◈、吉林延吉◈✿◈、浙江桐庐等“小城新星”通过抖音◈✿◈、小红书走红后◈✿◈，短时间内涌入大量年轻游客◈✿◈，当地酒店市场迅速升温◈✿◈。

　　季节性和周期性明显◈✿◈：逢年过节◈✿◈、暑期旺季旅客爆满◈✿◈，一过假期又门可罗雀◈✿◈。这种“冷热两重天”增加了酒店运营的不确定性◈✿◈。相较于商务往来频繁的一二线城市◈✿◈，大部分县城缺乏稳定的周中商旅客流支撑◈✿◈。

　　其次是供给端的同质化竞争◈✿◈。县城新增的连锁酒店大多集中在中低端档次◈✿◈，产品形态和服务内容相似度高◈✿◈。

　　盈利模型较脆弱◈✿◈，房价天花板清晰可见◈✿◈。一般而言◈✿◈，当地消费者心目中酒店“合理价位”有限度◈✿◈，经济型酒店平日100-200元

　　人力与运营成本压力同样是县域酒店的痛点◈✿◈。酒店业属于劳动密集型服务业◈✿◈，哪怕小规模酒店也需要前台◈✿◈、客房◈✿◈、保洁等基础员工配置◈✿◈。

　　此外◈✿◈，供应链的下沉和本地化也是挑战——一些偏远县城物流不便◈✿◈，酒店要保障统一品质物资供应◈✿◈，需要集团强大的供应链整合能力支撑◈✿◈。

　　服务质量与管理也是县域酒店的薄弱环节◈✿◈。当地员工整体服务意识和培训程度可能不及大城市◈✿◈，客诉率往往更高◈✿◈。

　　“下沉市场复杂多元◈✿◈，注定会让那些盲目下沉的酒店品牌铩羽而归”天海翼步兵◈✿◈。一些县城老牌夫妻店凭借多年人脉关系◈✿◈、税费优惠◈✿◈，反而能在激烈竞争中存活◈✿◈，而水土不服的外来连锁却可能先行退出◈✿◈。这提醒连锁企业◈✿◈，不能想当然地认为凭借一线城市的成功模式就能轻松碾压县城对手◈✿◈，下沉并非碾压◈✿◈，更多是融入和迭代

　　第一◈✿◈，县域连锁化仍有提升空间◈✿◈，但增速需与需求同步◈✿◈。当前多数县城的连锁酒店供给相对不足◈✿◈，品牌进入具备窗口期◈✿◈。14%-18%的低连锁渗透率远未触及天花板◈✿◈，未来一段时间仍会持续上升◈✿◈。

　　然而◈✿◈，这并不意味着连锁酒店可以无限制地往县城开◈✿◈。每个县城所需的酒店数量取决于其真实客源规模◈✿◈。

　　第二◈✿◈，下沉是大势所趋◈✿◈，但全行业不应集体狂奔◈✿◈。当前不少酒店集团将县城视作“最后的蓝海”◈✿◈，各路资本蜂拥而至◈✿◈，一时间县城酒店投资俨然成了超级风口◈✿◈。

　　一旦宏观环境或消费偏好发生变化◈✿◈，县域酒店的景气度也会随之起伏◈✿◈。因此◈✿◈，各玩家宜保持冷静头脑◈✿◈，不宜把“黄金十年”想象得过于乐观◈✿◈。第三◈✿◈，供需匹配是核心◈✿◈，选准标的与模式是关键◈✿◈。并非所有县城都值得进入◈✿◈，也并非任何酒店业态在县城都能成功mgm美高梅首页◈✿◈。

　　从供需平衡看◈✿◈，优先选择那些有独特旅游资源◈✿◈、消费潜力持续的县城（如前述平潭◈✿◈、延吉等）◈✿◈，这些地方的酒店需求更有保障◈✿◈。

　　资深投资人建议一个简单原则◈✿◈：“跟着大连锁酒店走”◈✿◈。头部连锁凭借大数据和市场研究往往更早发现潜力城市mgm美高梅首页◈✿◈，提前布局◈✿◈。

　　高昂造价的五星级酒店在大多数县域都难有回报◈✿◈，而中端◈✿◈、有限服务型酒店正成为投资者青睐的主流◈✿◈，因为其在服务和成本之间取得了平衡◈✿◈。

　　第四◈✿◈，提升单店盈利能力◈✿◈，夯实长期可持续发展◈✿◈。“县城需要多少连锁酒店”不仅是数量问题天海翼步兵◈✿◈，更取决于连锁品牌能否在县城建立可复制的盈利模型◈✿◈。

　　供需两端的匹配要做到位◈✿◈：既要通过会员体系◈✿◈、线上运营拉动更多客源下沉◈✿◈，也要通过精细化管理和本地化运营降低成本◈✿◈、提高坪效◈✿◈。

　　县城需要的连锁酒店数量并没有放之四海而皆准的答案◈✿◈，而应根据每座县城的人口◈✿◈、经济◈✿◈、客流及竞品情况而定◈✿◈。

　　对于行业而言◈✿◈，下沉市场无疑是未来酒店业竞争的新战场◈✿◈，但这片战场的广阔性与多样性注定了冒进者将付出代价天海翼步兵◈✿◈，稳健者方能行稳致远◈✿◈。

　　“未来酒店生意不再躺赚◈✿◈，但市场也远未饱和”◈✿◈。在县域这片广阔天地中◈✿◈，连锁酒店唯有谨慎评估供需◈✿◈、精细匹配产品◈✿◈，与当地经济发展同频共振◈✿◈，才能真正回答好“县城需要多少连锁酒店”这一课题◈✿◈。各路玩家唯有冷静研判◈✿◈、合理布局◈✿◈，才能在这场下沉竞赛中胜出◈✿◈，为县城消费者提供恰如其分的优质住宿◈✿◈，也为自身赢得可观回报◈✿◈。美高梅(MGM)官方网站◈✿◈，MGM游戏◈✿◈，美高梅游戏官网◈✿◈！美高梅官网◈✿◈，美高梅国际◈✿◈，美高梅电子娱乐游戏app◈✿◈，美高梅游戏官方◈✿◈！mgm美高梅游戏网页◈✿◈，

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